Jakub Stuchlík: Jak jsem se stal konzultantem

autor 3. září 2020Instinkt, Marketing, Práce v GT

V červnu to byly tři roky, co jsem nastoupil do Grant Thornton. A bylo to zatím nejlepší pracovní rozhodnutí mého života. Zažil jsem tři roky plné nových zkušeností, projektů, kontaktů. Tři roky plné učení se od super členů týmu. Tři roky, za které jsem se z konzultanta postupně posunul na manažera a z pozice, ve které jsem primárně dodával, jsem se dostal na pozici, kdy primárně úkoluji a spíš vymýšlím, co dělat a jak, než že bych to sám dělal. Je to rychlé…mnohem rychlejší než jsem čekal a nesmírně mě to baví.

První kroky vedly do banky

Do roku 2017 jsem pracoval v jedné velké bance. Pracoval jsem tam pět let, vyhovovalo mi pracovní prostředí s kavárnou a poštou v budově. Vyhovovalo mi, že v pátek nikomu nevadí, že jdu ve tři domů a že si každý den v klidu můžu dát zmrzku na střeše budovy a popovídat si s kolegy. Moje práce mě bavila, proputoval jsem několik oddělení a našel přímé kampaně, u kterých jsem radostně zůstal.

Naučil jsem se, o čem je přímý marketing (o datech!), naučil jsem se, jak funguje call centrum, jak těžit leady z on-line prostředí a jak oslovit správného klienta ve správný čas a se správnou nabídkou. Zjistil jsem, že o tom, jaké mají kampaně dopady, nikdo neví, a na korporátní půdě to ani nikoho nezajímá. Zjistil jsem, že vyrůst odspodu je nesmírně složité, protože v korporaci se všichni bojí, abyste je nepřerostli. Zjistil jsem, že ani sebelepší výsledky (včetně těch počitatelných na profitech banky) nikoho moc nezajímají, natož aby otevřely dveře ke kariérnímu růstu. Začal jsem se tedy koukat jinam, banku jsem měl rád, ale chtěl jsem se posouvat a najednou nebylo kam.

 K čemu jsou konzultanti

Konzultantů nebo bývalých konzultantů jsem v bance poznal několik. Typicky byli z velké čtyřky. Typicky byli nafoukaní, kariérističtí, nepříjemní na své okolí (až na výjimky), sebestřední a taky hodně chytří. Výstupy jejich práce byly často sáhodlouhé prezentace, které vlastně neměly reálný dopad, protože je „prodali“ vrchnímu managementu, ale ten střední je neakceptoval, nerozuměl jim, a hlavně si chtěl danou problematiku řešit po svém. Práce konzultantů tak pro mě byla trochu záhadná – očekával jsem dynamické a hodně konkurenční prostředí, kde si lidé šplhají po zádech a podrážejí si nohy. Prostředí, kde jde hlavně o formu, protože sebelepší výstup stejně skončí v šuplíku (v té mé bance to tak často bylo). Takže když jsem posílal CV do Grant Thornton a šel na pohovor, byl jsem trochu nad věcí. Říkal jsem si, že nemám co ztratit, že když to vyjde, tak to zkusím třeba na rok a půjdu zase hledat nějaký klídeček se zmrzkou na střeše, až na to, že díky zkušenosti z consultingu si budu moct říct o jiné peníze. 

jsme jiná konzultační firma, jsme jeden tým 

Člověk míní a čas mění, takže jsem ve fialovém dresu pořád a jsem za to rád. Už výběrko mě nakoplo, že tady to asi bude jiné. Primárně – nikdo nebyl nepříjemný, všichni byli usměvaví a chytří a casy, které jsem měl vyřešit, mi dávaly smysl a říkal jsem si, to zní fakt zajímavě! A ono to tak je pořád. Jasně, nafoukaní a sebestřední trošku jsme. Já osobně dost. Jsme konzultanti, musíme takoví být. Pomáháme našim klientům s jejich problémy a musíme si s tím poradit – rychle, efektivně a chytře, nemůžeme být uťápnutí a nesmíme se bát promluvit.

Jenže Grant Thornton není typická konzultační firma. Tak za prvé, nepodrážíme si nohy, ale držíme spolu. Za druhé – naše práce obvykle není tak vzletná, málokdy děláme strategie společností, o to častěji děláme jejich implementaci. Jsme uvnitř firem a opravdu pomáháme s tím, aby fungovaly. Naše výstupy nejsou v šuplíku, naše výstupy jsou často implementovány v rámci projektu. A za třetí, jsme jeden tým – všichni, nehledě na to, jestli děláme sales, procesy, projektové řízení nebo třeba transakční poradenství. Často tak děláme projekty, které jsou na okraji nebo mimo specializace nás osobně a děláme support někomu, kdo má problematiku v malíčku. Prostě menší tým nás nutí být mnohem více flexibilní. Takže za tři roky, co tady jsem, jsem se toho naučil tolik, kolik bych toho podle mě v bance nepochytil ani za patnáct, nebo padesát let, natož za těch pět, co jsem tam strávil.

Je mi třicet let. Vedu projekty a projektové týmy. Klienti mě vnímají jako partnera pro diskuzi, partnera, kterému důvěřují. A je to tak skvělé, že s čistým svědomím můžu říct, že už bych do žádné korporace nešel, nehledě na počet zmrzlin na střeše.

Kdo je Jakub Stuchlík?

  • Vystudoval marketingovou komunikaci na FSV UK a VŠFS
  • Ve společnosti Grant Thornton pracuje tři roky
  • Vypracoval se z pozice konzultanta v týmu Sales & Marketing až na manažera
  • Vede projekty zaměřené na rozvoj businessu a růst tržeb

Podívej se na volné pozice a začni kariéru u nás.